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硅星人首届AI创造者大会（ACC 2024）热闹开场，聚集了各领域的AI大咖。上奇数科的苏洋、函子科技的蒋耀锴、Vast的宋亚宸、心光AI的王禹效，还有Mootion的童超，几位嘉宾带来了各自的创业故事和对AI未来的独到见解。无论是AI如何降低创作门槛，还是在资本市场的挑战中稳扎稳打，他们的分享都充满干货和启发。这不仅是一场技术交流，更是一次关于AI如何改变创作和创业的头脑风暴。(文章约一万字，阅读时长约33分钟）

目录：

• 在To B与To C之间探寻未来之路
• 用户增长的密码，从创作者到生态的构建
• 资本寒冬中的热血与初心

以下为对话实录：

苏洋： 我们这一环节会相对轻松些，因为大家在AI领域，尤其在产品方面，都有独到的见解。先请大家做个简短的自我介绍吧。

童超： 大家好，我是童超，Mootion的联合创始人&CPO。Mootion是一款AI视频创作工具，用户可以通过简单的输入或个人想法生成一个完整的视频内容。今年6月我们面向海外用户发布了这款产品，截至10月底，用户增长情况还不错。

苏洋： 童超老师的介绍很低调。如果用一句话来总结，您是一个储备蛰伏一年的创业者，产品一经上线便迅速走红。4个半月的时间，Mootion已收获全球100万视频创意创作者，众多“AI原住民”都是你的用户。

童超：这也包含了些运气成分。

蒋耀锴： 大家好，我叫蒋耀锴，是函子科技的CEO兼创始人。我们公司成立之初就专注于无代码开发，核心理念是帮助非技术背景的创始人实现MVP。如今，随着AI技术的成熟，许多人希望能够自主开发Agent并、实现变现。举个例子，我们有一位用户开发了一款AI论文选题小程序，前两道题目免费，之后按次付费。这种场景虽小，但它代表了一类需求——这些用户通常有一个天才的创意，唯一缺少的就是开发人员，而我们的平台正是为他们提供了这种支持。

王禹效： 大家好，我叫王禹效，是心光 AI 生活伴侣的创始人。我们开发了一款名为“心光”的AI生活伴侣，用户可以通过记录零碎的想法和生活片段在我们的平台上与AI交流。AI会在用户开心时共鸣，难过时安慰他们。最近几天我特别感慨，因为遇到几位用户来感谢我们，说这个产品在他们最痛苦的时候提供了陪伴。他们中一些人长期服用抗抑郁和抗焦虑药物，并且每周接受多次心理咨询，尽管如此，仍然会感到难以承受的痛苦。而我们的产品恰好在他们最需要的时候给了他们情绪上的支持，像是一束照亮内心的光。我们希望通过记录和AI互动，真正成为用户情感上的伴侣，为他们提供情绪价值。

苏洋： 你们的产品非常温暖，现在有多少用户？

王禹效：现在大概有十几万用户吧。

宋亚宸： 我们公司叫Vast，是一家做3D大模型的公司。我们的产品叫Tripo，可以快速生成游戏、动画、元宇宙、3D打印和工业设计所需要的美术资产。

在To B与To C之间探寻未来之路

苏洋：几位都是非常优秀的青年创业者。大家在选择创业赛道时是如何做出判断的？如何选择To B还是To C的策略？

宋亚宸：在创业过程中，这是被问到最多的问题。无论是投资人还是招聘者，都会问到类似问题。我通常的回答是这样的：文字、图片、视频、声音、音乐都是不同的信息载体，3D也是一种信息载体，且非常特别，因为它缺少属于自己的UGC内容平台。文字有贴吧和微博，图片有小红书、Instagram ，视频有TikTok、抖音、快手，声音甚至也有喜马拉雅，但3D内容还没有一个专属的UGC平台。因此，我们希望有机会打造一个“3D版的TikTok”。

在这个过程中，我们发现创作者们面临着创作门槛高、成本高、耗时长等问题。所以我们希望能提供一个大众化的创作工具，让每个人都能创作自己的3D内容。恰好，我们在那个时候找到了一款3D大模型，3D技术也刚刚具备了实现的可能性，于是便着手把3D大模型做成一个产品，最终希望能创建属于我们的3D内容创作和分发的UGC平台。

苏洋：这和您之前的游戏经历，或者求学经历有关系吗？看得出您很喜欢挑战高难度的事。

宋亚宸：是的，我从小就特别喜欢打游戏。我一直住校，父母没太多时间管我，所以有很多时间可以玩游戏。初中时我出国留学，更是没人管了。有时候我不去上课，一个学期都能在床上打游戏，甚至把床垫坐出一个坑来。我在商汤科技从事AI+游戏和AI+动画相关的工作，这些对我来说都是自然而然的事情。我希望更多人，包括我自己，能创作出与3D相关的内容。

苏洋：我看到有用户用你的产品来玩游戏，也有人用它来做视频。对于这些用户，未来你会提供给他们什么样的场景或平台吗？如果你这样做，你的战略方向可能就不再是服务创造者，而是有所转变了。

宋亚宸：没错。我们其实也考虑过这个问题，是否等别人把3D大模型做好后，我们直接转向3D内容平台。这个想法再最初阶段始终在我们心里。我们发现一个好的内容平台往往从为创作者服务的社区演变而来。通常是先有创作者，再吸引消费者。所以，我们希望优先服务未来的AI 3D创作者，为他们提供技术和支持。这正是我们一直在做的事。

我们认为，随着一个新的大众化创作工具的出现，会催生出新的玩法和品类，吸引更多创作者进入这个行业。它不只是服务于当前的游戏或动画领域，还会拓展到未来的一些群体。他们都会是我们未来创作者社区的一员，这些人有机会创作属于自己的有趣内容。他们会邀请他人来互动，或吸引他人关注，从而一步步形成一个内容平台。

Vast 创始人&CEO 宋亚宸

苏洋：心光AI的王禹效老师是如何看待这个问题的？

王禹效：我本科念了八年多，别人硕士、博士都毕业了，我还没毕业。简单讲一下我的学习经历吧。我原本抱着上两年大学就退学的心态，读了三年多的计算机后，觉得光学计算机有些单调。当时大家总是在讨论算法优劣和内存效率之类的。我后来花了两三年选修了各种专业，比如电影、语言学、心理学、认知科学，还研究宏观和微观经济，有一段时间甚至学了法语。后来又学习了游戏开发和平面设计，最后一年学了创业和市场分析。在此期间，我写了40多万字的文章，经常会有一些碎片化的想法，觉得不写下来很可惜。我合伙人在豆瓣上也写了三年多，他的困扰是“写了这么多，为什么没人能真正理解我”。我曾问他上个月吃了什么，他都记不清了。于是我们一拍即合，决定开发一款适合我们的产品。2022年4月，我们寻找了很久，发现没有合适的产品，索性决定自己动手，这就成了心光AI的起点。

苏洋：工程师领域有一句很好的话，叫“食自己的狗粮”。其实这是个褒义的说法，意思是我们自己先把问题解决好，用户才能有好的体验。你刚才的分享让我非常有共鸣。我写了17年的文章，积累了上千篇博客，基本都是技术类的。我很好奇，如果把这些内容导入心光，会有什么效果？

王禹效：我们更关注的是用户生活中的点滴，比如走过的路、吃过的美食、运动记录、或生活感悟等等，更偏生活向。

苏洋：所以，要开发一款To C产品，开发者本身需要是个热爱生活、有趣的人，才能做出这样温暖的作品，是吧？

王禹效：没错，做这个产品和我们的兴趣爱好确实契合，我们非常享受这件事。

蒋耀锴：我也很有共鸣。最初我做这件事的初衷也是为了服务自己，大概在2014年到2018年期间，我一边工作一边开发了多个项目。每次写代码时，我都会质疑自己：为什么要重新做这些事？为什么要写CSS、对接API？这些琐碎的工作让我感到厌倦。我学了四年计算机，现在还在做这些，真的有些不值得。

到了2018年，我上一家公司成功上市，我就决定解决这个问题。并不是所有的事情都需要经过四年专业训练的人来完成，比如将前端和后端连接起来。只有0.3%的人一生中写过代码，换句话说，30个人中只有1个会写代码，难道只有这1个人可以开发应用吗？显然不止如此。

苏洋：就是GitHub去年宣布，他们的用户已突破一亿是吧？

蒋耀锴：是的，虽然它们有一亿用户，但绝大多数人只是上去看看。其实在这个过程中，我们逐渐接触到了自己的用户，发现他们心中都有一个梦想——想要实现某个创意。让我印象最深的是一位基金经理用户，他喜欢收集足球球星卡。他用我们的程序开发了一个管理球星卡的小程序，记录自己有哪些卡、还缺哪些。他的朋友看到后，也想要这个功能，于是他开发了一个账号系统，大家可以一起使用。后来还发展成一个交易平台，甚至开始代售。每当看到这种应用从无到有，我的成就感特别强烈。若没有我们提供的工具，他可能不会进入这一行，因为技术门槛让他望而却步。而我们简化了这一过程，世界上就多了一个服务小众需求的应用。

苏洋：我也很想深入体验一下这个产品。我GitHub平台排行全球第1000多，但是做了很多像您说的重复而无聊的事，真是让人抓狂。

蒋耀锴：你一定要来使用体验试试。有个好消息，我们的第一岛是免费的。

童超：刚才几位分享的经历和我们团队的历程很相似。我们目前也在做To C的产品，很多时候这些项目最先回归到我们自己身上。我们的团队很有意思，我和我的合伙人表面上看似内敛，但其实内心有很强的表达欲望。我们想要向别人展示一些东西，不是为了让它爆火，而是希望它能被人看到，让我们与他人产生连接，获得认同。

我和合伙人曾尝试过一些“业余”项目，比如拍电影、写儿童书。我们发现iPad上没有计算器应用，于是我们就开发了一个开源项目上传到GitHub上。我们还写了一本关于AI的儿童书，告诉孩子们AI并不是难以理解的东西。我一直在思考，其实 这些都是较高门槛的表达方式，如果普通人没有这些技能，又如何表达自我呢？因此，从一开始我们就在思考，如何帮助普通人更好地表达？

在这个过程中，我们遇到了两个关键的契机。第一个契机是AI。我认为AI是一个非常好的杠杆，它能帮助普通人轻松实现自我表达。没有AI，完成这些事情的难度非常高。比如，写代码、3D创作的门槛更是极高，甚至制作视频也需要复杂的剪辑、拍摄和素材整合。而AI的出现可以大幅降低这些创作的门槛。第二个，我们一直在思考什么样的介质是能帮助普通人最好的表达。这两个要素归纳结合起来，让我们坚信Mootion能不能成为帮助普通人更好表达的AI视频创作工具，这是我们最初的创业动机。

同样，我想分享一个特别感动的用户故事。一开始去做视频创作工具的时候，我们没有带着任何场景的预设，8月份的时候，在产品发布了大概不到两个月的时间，我突然收到一封邮件，这个邮件由英文写的写的大标题“希望加入Mootion的团队”，收到邮件的第一时间，我很诧异，也感到受宠若惊和感动。这是一位来自南非、六十多岁的大叔写的信。他在信中说：“我从事市场营销工作已有三四十年，一直非常热爱内容创作。就在去年，我的太太生了非常严重的病。我现在陪伴她的方式就是每天为她制作三到五分钟的视频。大家在YouTube上都可以找到这些视频，现在已有数百个了。在她化疗的时候，这些视频可以让她感到一丝安慰，减轻一些痛苦。”

读到这里，我特别感动，后来还专门找时间和他视频联系。在交流中，我发现，他并不关心AI的具体技术，而是关心自己是否能通过这种方式去表达，去帮助家人、朋友，甚至更多的人。他希望在表达的过程中获得认同，也希望他的表达能够给他人带来价值。这件事让我深受触动，让我重新回到了我们的初心和理念，这也是我们坚持做下去的动力所在。

苏洋：这确实让我有些意外。我一直以为您的产品主要是服务那些特别有创意、特别活跃的创作者，没想到居然还有这样神奇的功效。

童超：这也让我们很惊讶。另外一个特别有意思的小发现是，我们在开发这个产品时并没有进行任何场景预设。如果大家去Twitter上搜一下，短短一个月内，出现了很多阿拉伯语的内容，虽然我看不懂他们在做什么，但这些内容确实引起了我的好奇。于是我找到了阿曼这个国家。我们了解到，许多老师在用Mootion制作教学视频，给孩子们上课。一个老师告诉我，他在第一节课结束后，第二节课换了一种教学方式，让孩子们自己上台制作视频。我从这个事情中发现当你不对场景做任何预设时，用户会不断带给你新的反馈，这种体验非常令人享受。

苏洋：以前的课堂反转是老师的一种教学方式，而现在是孩子们在课堂上创造有趣的内容。

童超：是的，这就是我所说的“杠杆”作用。我们觉得AI的杠杆作用特别大，大家不必过多关注AI的技术原理，只需享受创作的过程就好了。

Mootion 联合创始人&CPO 童超

苏洋：看来在座的公司都是面向全球的产品和用户，基本上都是全球市场导向。我注意到大家比较少涉及To B业务，这其中有什么顾虑吗？

王禹效：我们到是没有什么顾虑，就是想做To C。做To C有一个很有趣的地方，就是可以直接面向用户，这种直接的成就感更强。你会看到各种各样的应用场景，能否通过一个产品去影响他们，甚至给这个世界带来温暖。我有个合伙人曾在大厂做推荐算法，但那段时间他过得很痛苦。他的甲方是一家卖假面膜的微商公司，每个月投放两千万广告。他不理解，为什么自己卖得越好，市场上的假面膜反而越来越多？从这个方向来看，用技术去带给人温暖，带给用户正向的体验，是非常有意义的。他说这个事完全可以做，就这样满足了他的需求，带来了快乐。

宋亚宸：我们的业务是有面向To B的。目前通过自然增长，已经拥有了40多万开发者，同时还有一个OpenAPI平台，既支持To B，也支持To C。现在我们有一万多家中小客户和400多家大客户，其中包括腾讯、网易、字节、阿里等付费客户。

有这部分的核心在于我们对待大B、小B、中B和开发者都是一视同仁的，我们认为大家都是开发者。客户遇到任何问题可以直接找我们。销售由我负责，业务运营由我们的HR负责。你会发现我们公司并没有一个专门的To B销售团队。每当有客户要求团队介绍时，我们就是这样简单应对。

我们从未主动推销过自己的产品，基本上这数百家大客户和成千上万的中小客户都是自然吸引而来的。所谓的大客户和中小客户的区别在于，中小客户可能不完全知道自己在做什么，他们的开发者只需要调用功能即可。而对于这400多家大客户，我们知道他们的需求，有一个专属的沟通群和电子邮箱，客户有任何问题可以随时发邮件咨询我们。这就是我们对待开发者和To B客户的方式。

在收费方式上，To C业务使用订阅制，更加简单，类似于传统的SaaS模式。而在To B业务中，无论是小B还是大B，我们都是按调用量收费，比如每次生成一个3D模型收费多少。这样的分层模式允许我们在价值链上获取一部分收益。

苏洋：看来您设计了一个不错的分润机制，确保了整个生态的收益效果。请问，你在选择To B业务模式时，是有意设计的商业模式，还是一种巧合？

宋亚宸：其实，可以说AI很天然地被分成了两大类。第一类是“降本增效”，通过降低创作门槛和成本，帮助用户提升效率。第二类，在我们的赛道中更为重要，就是“功能增强”——让用户能够实现原本无法完成的任务。比如说，在3D打印方面，我们的客户原来不会建模，他们只能从社区中下载别人的模型来打印。现在，随着我们产品的发展，每个人都可以创建自己的模型，这在商业化价值上就带来了完全不同。

举个关于降本增效的例子，比如一个游戏公司开发一款3D大型游戏，可能需要一万个模型。如果每个模型收费一块钱，那就是两万块钱，这种商业模式其实不够理想。但如果鼓励一个游戏公司做一个以AI为核心玩法的游戏，比如我们都做一个3D模型，彼此对战后生成新的模型，这款游戏就变得非常吸引人，可能上线第一天就吸引了上万用户，第一周达到十几万用户。开发者的这种设想成真后，收费量非常可观。包括在元宇宙或者UGC场景中也类似。用户每次装饰自己的虚拟空间时都会生成新的内容，每天的调用量很大。这是一个非常大的市场空间，这就是我们开展To B和To C业务的原因。

用户增长的密码，从创作者到生态的构建

苏洋：我问一个在线观众都很关心的问题，几位的产品都非常成功，特别是创业时间和垂直领域的难度，不论To B还是To C都很具挑战性。大家是如何获取自己产品这些“AI原住民”用户的呢？

童超：在我们获取用户的过程中，并没有刻意给产品贴上AI的标签。回到我们设计产品时的初衷，我们更希望沿着用户想要表达的路径去看：用户想在哪里表达？现在他的位置与理想表达之间的差距在哪里？我们要做的就是帮他弥补这个差距。

因此，我首先去掉了AI的标签，更多地通过内容的形式和如何帮助用户表达的方式来传递这个想法。其次，虽然我们这样设想，但在实际操作中仍然发现自己无法做到全面覆盖。我们产品的用户主要集中在北美、巴西和阿拉伯地区，但这三个区域地理上相距甚远，作为一家创业公司，我们无法同时覆盖这些区域。

因此，我们更侧重于内容和表达的传递，在国内寻求一些KOL的支持。我不期望他们直接帮助我们获取用户，而是希望他们能教育用户，让用户了解到这里有一个可以帮助他们的工具。我们采用更类似布道的方式，把信息传递到用户可见的地方。根据我们目前的数据，这些用户逐渐会自己找到我们，同时还会带来第二波、第三波的新用户。

蒋耀锴：目前，我们的终端用户有400万，开发者大概有20多万。我们推广的方式也没有刻意打上AI标签，偶尔会借用一下AI的概念，但更注重的是找到那些真正想做产品、想创业的人，出现在他们的视野中。我们在尝试告诉他们，这里有一种新的方法，可以让你不用招聘一个工程团队，就能自己实现创意。

我也特别认同“降本增效”和“能力提升”的区别。因为如果是降本增效，我们的目标会是工程师，但实际上工程师是我们转化率最低的群体。他们占我们用户收入的四分之一，而反而是那些产品经理、设计师，甚至是老师的转化率更高。

这些人往往因为缺乏技术能力而无法实现想法。在帮助他们赋能的过程也给我们带来了更大的成就感。通常我们会出现在数字游民聚集的地方、创业社区，或者学校中。比如一些学校的老师会使用我们的平台作为教具，教学生如何搭建动态网页或创建智能助手。我常说，学生现在也许无法付费，但总有一天他们会成为非学生用户。

苏洋：你是在帮助他们获得更好的机会和工作，未来他们可能会回馈给你。

蒋耀锴： 我不能确定是否会帮他们找到更好的工作，但我相信，当他们工作后遇到某个需要搭建应用的场景时，可能会想起“大学时曾有一个叫Mootion的工具”。这就是我们所说的“占领未来”。

从左到右依次为上奇数科首席AI架构师，Dify中国区大使 苏洋、函子科技CEO 蒋耀锴

苏洋：To C的场景非常复杂，心光 AI 面向的也是非常广泛的C端用户。你们如何让用户放心使用？如何赢得用户的信任，尤其是在C端背景如此复杂的情况下？

王禹效：两年前我们做过用户调研，询问用户希望数据存储在哪里。用户普遍希望自己能掌控数据。因此，心光从不接触用户数据。我们的设计方案保证数据不进入我们的服务器。无论在线或离线，你都可以使用心光，数据完全由用户自己掌控。我们的产品设计就是基于这种理念，尊重用户的隐私。你会发现，用户可能并不在意是否有人能看到内容，但他们希望这种表达是私密的，并且是安全的。我们在技术上确保了这一点，保障了用户数据的安全和隐私。

苏洋：你们的应用上升得这么快，有没有手机厂商或者系统厂商希望和你们合作，并且愿意开放更多的权限给你们？

王禹效： 有的！手机厂商和我们各自都在做这方面的工作，其实我们非常希望能够融入这个生态。双方如果能够合作，能为用户带来更多的价值。我们非常重视最终用户体验，期望用户在使用过程中更好地了解自己，并在需要的时候获得帮助。同时，我们通过在手机端的授权，可以让用户更方便地获取帮助，而不必在心光中重复每个细节。

苏洋： 假如一个心光用户使用一两年，积累了大量的知识和数据，这样的数据量会非常大。存储在端侧处理上会不会遇到一些麻烦？

王禹效： 处理上确实有一些挑战。因为我们是原生的端侧应用，确保性能是关键。数据量确实很大，有些用户的照片和视频加起来甚至有40-50GB，心光的存储量比他们的微信还大。

苏洋： 你们是为用户提供一些端侧的小模型？

王禹效： 是的，我们有端侧小模型、个性化模块和大模型。心光AI本质上是一套基础设施架构，类似于积木式的组合。并非所有处理都在端侧完成，要看具体的使用场景。用不着“杀鸡用牛刀”。我们会自动判断并选择最适合的模块和服务，以实现最佳效果。

苏洋：我的直觉了是你用户的设备都是非常先进的。

王禹效：这方面不用太担心，现在大部分手机都能支持一些较老的AI模型芯片。最近几年的手机性能足够应对，我们在设计时也考虑了性能限制。对于特别老的机型无法运行心光AI的情况，总体来说不是什么大问题。如果设备确实无法支持，我们会通过云端来弥补，实现所需功能。无论遇到什么情况，总能为用户找到技术解决方案。

宋亚宸： 刚刚谈到用户增长的问题，对于大众级的创作工具来说，我认为最重要的还是展示实际案例。我们每个人在介绍自己产品时，通常会用自身、客户，或感人的客户故事举例。只有用户看到产品的效果，才会有兴趣去尝试，否则很难讲清楚其价值。

其次，产品需要形成一个社区，这个社区能让用户互相帮助，解决很多问题。例如，社区里会自然产生一些KOC或KOL，即使这些KOC只有5个粉丝也没关系。只要他们愿意分享自己的作品，无论是在Twitter上还是在内部社区里，都会吸引更多人关注和学习。这种分享和互动可以加速用户的增长，是构建一个良性生态的重要部分。

此外，还有一点非常重要。我们在做AI工具时，更偏向于“业余”方向。就像美图秀秀一样，并不是要替代专业的Photoshop。我们不是为工程师提供更好的编程工具，也不是为艺术家、电影公司或3D雕塑家提供更专业的工具。我们的目标是让每个人都能做出有趣的作品，拓展普通人的创作边界。就像自行车或汽车提升了人类的移动速度一样，我们希望让大众拥有精英艺术的能力，创造大众化的内容。

这其中蕴含了巨大的商业价值。举个例子，如果我是一个不会写代码的人，但有机会制作一个完整的应用，那将具有非常大的吸引力和商业价值。你的用户增长也会随之加速。如果只是面向3D建模这个领域，那再过十年可能也只有原来的100万人，因为全球做3D建模的人数毕竟有限。

蒋耀锴：AI的到来的确使得灵活决策能力和知识的边际成本大幅下降。我们所做的许多工作都是在降低边际成本，真正将其转化为用户可用的产品。我一直在思考，AI究竟带来了什么？正是因为这种能力的普及，原本只有人类具备的能力现在机器也拥有了，从而带来了生产力的爆发，门槛也大幅降低。

宋亚宸：其实每个人在做事情时都讲求投入产出比（ROI），而大部分情况下，这种“回报”非常低。比如，在知乎上吐槽一句，在小红书上分享一段不属于自己的人生，都是回报很低的行为，所以你的投入（I）也很低。但假如我需要花费20年时间去制作一个视频，我肯定不会在小红书或抖音上发布。一样的道理，每次制作内容时，成本和实时性是关键因素。像我大学时期没有制作属于自己的游戏，就是因为当时没有这个工具。小时候只能在笔记本上画出一个“游戏”的设想，比如角色的血条，但那并不是真正的游戏。如果当时有这样的工具，我早就可以开始创作，成为一名创作者了。

资本寒冬中的热血与初心

苏洋：我们以最后一个问题来结束今天的讨论。当前投资环境面临诸多挑战，大家如何看待投资？最近一轮融资的规模如何？

宋亚宸： 我觉得现在是一个非常好的时代。任何一家伟大的公司，往往都是在泡沫破裂、市场危机的时候诞生的。想想乔布斯当年以50万美元试图卖掉苹果却无人问津，腾讯也曾尝试卖掉QQ但没有人接手。在资本市场好的时候，反而很少能看到真正优秀的产品诞生。

在我看来，伟大的公司和伟大的创业者往往都是在资本市场低迷的时候出现的，因为这时“交学费”成本最低。你可能总共融了100万美元，这笔钱决定了你必须谨慎地做各种决策，在低成本下不断试错并成长为成熟的创业者。而当资本市场非常好、动辄融资数十亿美金时，这种试错成本是无法承受的，几乎没有回头路。

所以，我认为现在是一个很好的创业时代。我鼓励大家，如果你有自己的想法，并且有一个值得信任的团队，那么现在就是时候去做一些你真正相信的事情了。

王禹效： 我们也遇到了很多很可爱的人。大家总说资本现在难拿，问题是，我发现投资人也在到处寻找好项目。创业者说难找投资，投资人却说难找到好的项目和认真做事的人。到了某个阶段，引入投资人反而是好事，我们就是在这样的阶段才决定找投资人，结果四五天就谈成了。因此，我们发现你只要认真做事，自然会有人来关注，而不是天天拿PPT画大饼。所以我觉得应该脚踏实地，专注做好阶段性成果。认真做事的人，还是有很多的。

从左到右依次为心光 AI 生活伴侣创始人 & CEO 王禹效、上奇数科首席AI架构师，Dify中国区大使 苏洋

蒋耀锴： 我们上一轮融资是在2021年，现在主要是努力挣钱。对我来说，更关注用户和产品。只要把转化率、LTV等关键指标关注好，融资其实并不是最优先考虑的。我自己没有特别大的资金压力，所以也没特别考虑融资的事，更希望我们能够成为一个“滋润”的公司。

童超： 我也认为，伟大的公司都是从“冬天”里成长起来的，而不是在温室大棚中滋长的。最近我重新看了一本书，是一本非常适合在当前“冬天”去读的书。无论是AI创业还是其他创业，这本书都能给创业者带来鼓励，你会在其中找到很多共情的案例，激励自己向前走。

此外，我想说的是，对于AI创业，尤其在当下的环境中，我特别期待并提醒大家注意，目前所有的AI产品、AI应用、AI模型等，尚未找到真正清晰的商业模式。许多项目还处在商业测试阶段，可能无法达到大家所期望的规模。核心问题是边际成本降不下来，没有办法像互联网的时代，你获客的成本，你的边际成本极低，近似于零，要靠技术发展， 创业者来讲不能等技术发展，你像飞机要掉下来组装飞机的样子，这个时候要管理自己的商业模式，管理自己的用户。

苏洋：感谢几位朋友今天非常诚恳和真挚的分享，谢谢！